Bob's Flies
Aus einem Studenten-Pitch zwischen Fliegenbinden und Vorlesungen ist eine Fliegenfischerei-Marke geworden, die heute in der Schweiz gelesen und in Bergün besucht wird. Der Fall, in dem Helda das Risiko selbst trägt und alles zuerst am eigenen Geld testet.
Fliegenfischerei · Direktverkauf- Herbst 2019Gründung aus Studien-Modul KICKBOOK by rready
- CHF 200 WerbebudgetErste Bestellungen von Fremden
- Sieben Jahre späterEtablierter Anbieter, Popup Bergün
- Vision FlyfishingVertriebspartnerschaft mit Finnland
AUSGANGSLAGE
Wo es angefangen hat.
Bob's Flies ist aus einer Leidenschaft entstanden, nicht aus einer Geschäftsidee. Nicola fischt mit der Fliege, seit er Jugendlicher ist, und wollte diese Faszination für Natur, Wasser und Fischen weitergeben. Weg vom Klischee vom Bier am See und der Rute im Rutenhalter, hin zum Bergbach, an dem Konzentration, Bewegung und Wissen zusammenkommen.
Während seine Studienkollegen die Sommerferien im Süden verbrachten, sass Nicola über einem Grobkonzept. Eine Fliegenfischerei-Marke, die anders sein wollte als das, was es in der Schweiz gab, mit einem konkreten Einstieg für Anfänger über Kurse und einem eigenen Angebot für Material.
Er pitchte die Idee zuerst seinen beiden damaligen Mitbewohnern, dann einigen Studienkolleginnen und Studienkollegen. Die Rückmeldungen waren so positiv, dass die Idee vom Konzept zur Sache wurde, an der man dranbleibt.
UMSETZUNG
Was gebaut wurde.
Schritt 1
- Modul KICKBOOK
Zu Beginn des Herbstsemesters ins Ideenvalidierungsmodul mitgenommen, geleitet von Ralph Hartmeier von rreaddy. Der Pitch trug, die Idee durfte im Modul validiert werden, nicht mehr nur nebenher. - Adventskalender-Idee
Im Herbst und Winter ist die Fischerei im Kanton Graubünden nicht mehr erlaubt. Wir brauchten ein Produkt, das jetzt funktioniert, ohne Fluss. Daraus wurde der erste Fliegenfischer-Adventskalender in der Schweiz mit 24 Fliegen von der Trockenfliege bis zum Streamer. - Landingpage und Opt-in
Landingpages, Opt-in-Strecke und Werbeanzeigen zusammengebaut, um zu prüfen, ob der Markt reagiert. Wenig Aufwand, klare Frage
Schritt 2
- CHF 200 Werbebudget
Zusammengekratzt, aber genug für eine ehrliche Antwort vom Markt. Die Antwort kam schnell, mit Bestellungen von Personen, die wir nie zuvor gesehen hatten. - Lieferanten und Auflage
Nicola fand einen Lieferanten, der sich auf die kleine Auflage einliess und bis Mitte November Verpackungsmaterial und die 24 Fliegenmuster zusicherte. - Produktion in der WG
Ende November standen mehr Adventskalender als Schulbücher in der Wohnung. Zusammenbauen, befüllen, verpacken bis in die späten Abendstunden. Am nächsten Morgen zwischen den Vorlesungen der Gang zur Post.
VERLAUF
Was passiert ist.
Der Adventskalender-Winter war die Feuertaufe. Er hat gezeigt, dass es einen Markt gibt, dass Menschen bezahlen, dass Logistik lernbar ist, auch wenn sie in der WG zwischen Prüfungen läuft. Wichtiger als der Umsatz war das Signal: Aus dem Konzept konnte ein Betrieb werden, wenn man dranbleibt.
In den Jahren danach kam das dazu, was vom ersten Konzept übrig geblieben war und weitergedacht wurde. Anfängerkurse am Wasser, sobald die Saison es wieder erlaubte. Fortgeschrittenen-Kurse für Fischer, die weiter wollten. Ein eigener Shop für Fliegen und Material, direkt statt über Marktplätze, damit die Kundenbeziehung nicht bei anderen liegt.
Dazu kamen Partnerschaften, die einen Betrieb tragfähig machen. Eine Vertriebspartnerschaft mit dem finnischen Ruten-Hersteller Vision Flyfishing für den Schweizer Markt. Und ein saisonaler Popup-Store in Bergün, an dem sich Ruten, Fliegen und Beratung an einem Ort treffen, mitten in der Region, in der viele der Kurse stattfinden.
"Der erste Winter mit den Adventskalendern hat uns gezeigt, dass fremde Menschen etwas kaufen, das es vorher nicht gab. Alles was danach kam, war eine Konsequenz aus diesem Moment."
Nicola Schwendimann, Rückblick auf die Gründungsphase
Wo Bob's Flies heute steht
Sieben Jahre später ist Bob's Flies ein etablierter Anbieter für Fliegenfischerei-Kurse in der Schweiz, mit einer Bekanntheit, die deutlich über die kantonalen und nationalen Grenzen hinaus reicht. Kurse für Anfänger und Fortgeschrittene, ein eigener Shop, die Vision-Flyfishing-Partnerschaft und der Popup-Store in Bergün gehören zum Alltag.
Für Helda ist Bob's Flies mehr als ein Fall in einer Liste. Es ist das Feld, auf dem alles zuerst getestet wird, was wir Mandanten vorschlagen. Shopify-Setup, Produktstruktur, Attribution, saisonale Kampagnen, Nachkauf-Strecken. Wenn wir in einem Erstgespräch über Marge, Retouren oder Werbebudget reden, das nicht rechnet, reden wir aus eigenem Geld heraus.
Deshalb steht dieser Fall an erster Stelle. Nicht weil er der grösste ist, sondern weil er der einzige ist, in dem das Geld vollständig Nicolas eigenes war, vom ersten CHF 200 Werbebudget bis heute.
Weitere Fälle
CASE 02 · GO-TO-MARKT MANDAT · GUIDING-BRAND
CASE 03 · KLASSISCHES MANDAT
CASE 04 · REINES SHOPIFY-PROJEKT
