Insights
Was wir lernen, teilen wir.
Notizen aus laufenden Mandaten und dem eigenen Shop. Kein Content-Kalender, sondern das, was gerade beschäftigt.
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Warum wir keinen Retainer mehr nehmen
Ein Retainer belohnt Anwesenheit. Nach drei Monaten schaut niemand mehr, ob mehr verkauft wurde. Wie wir das umgestellt haben und was es uns kostet. Das Problem mit dem Retainer Retainer sind bequem. Für uns und für Kunden. Man vereinbart einen...
Skin in the Game, ehrlich gerechnet
Erfolgsbeteiligung klingt gut, bis man sie durchrechnet. Bei welchen Margen und Auftragswerten Provision funktioniert, und wann sie beide Seiten unglücklich macht. Provision ist keine Universallösung Erfolgsbeteiligung ist ein starkes Argument. Für den Kunden fühlt es sich fair an: er zahlt,...
Prüfquartal statt Jahresvertrag
Nach drei Monaten weiss man, ob die Zusammenarbeit trägt. Warum wir diesen Ausstiegspunkt fix eingebaut haben, obwohl er uns Mandate kosten kann. Der Jahresvertrag ist bequem, aber falsch Traditionell laufen Beratungsmandate über zwölf Monate. Das gibt beiden Seiten Planungssicherheit, die...